moq nimani anglatadi?
MOQ har bir mahsulot uchun to'ldirish uchun tavsiya etilgan usullardan biri bo'lgan Minimal Buyurtma Miqdorini anglatadi. Buyurtmaning to'g'riligiga e'tibor qaratish lozim, chunki bu qoidalar yetkazib beruvchi tomonidan o'rnatiladi, eng kam buyurtma miqdori, qadoqlash miqdori va usullari va boshqalar kabi mezonlarni o'z ichiga oladi. Xaridorlar uchun tavsiya etilgan buyurtma miqdori ushbu mezonlar asosida aniqlanadi.
Agar buyurtma minimal talab qilingan miqdordan past bo'lsa, etkazib beruvchi etkazib berishni davom ettirmasligi mumkin. Aksincha, kattaroq buyurtma miqdori ortiqcha inventarizatsiyaga olib kelishi mumkin, bu esa xaridorlardan ikki jihat o'rtasida muvozanatni saqlashni talab qiladi.
Eslatma: Minimal buyurtma miqdori etkazib beruvchining xarajatlari bilan chambarchas bog'liq. Yetkazib beruvchilar MOQni ishlab chiqarish sharoitlari va xarajatlarni nazorat qilish asosida belgilaydi, mijozlar buyurtmalari uchun minimal miqdorni belgilaydi. Ushbu chegaradan yuqori bo'lsa, etkazib beruvchi etkazib berishni davom ettirishi mumkin.
Agar buyurtma qilingan mahsulot miqdori minimal buyurtma talabiga javob bermasa, sotuvchi nima qilishi kerak?
Katta hajmdagi MOQlar bilan ishlash asabiylashishi mumkin, ayniqsa minglab miqdorlar bilan ishlashda, ba'zi mahsulotlar 5,000 yoki hatto 10,{3}} birlikgacha bo'lgan MOQlarni talab qilishi mumkin. Biroq, bu minimal buyurtma miqdori, ayniqsa Alibaba va Global Sources kabi platformalarda juda normaldir.
Ushbu ishlab chiqaruvchilar platformalari B2B modelida ishlaydi, bu erda katta xarid qobiliyatiga ega bo'lgan korxonalar bilan biznes yuritish kutilganligi sababli yuqori MOQ norma hisoblanadi.
Ishlab chiqaruvchilar katta hajmdagi mahsulotlarni yetkazib berishga intilishadi, chunki bu ular uchun foydali yondashuv va dastlabki mahsulot partiyalari orqali xarajatlarni qoplash orqali iqtisodiy samaradorlikni ta'minlaydi.
Xaridorlar byudjet cheklovlariga ega bo'lsa-da, raqobatbardosh narxdagi mahsulotlarni olish uchun ushbu ishlab chiqaruvchilar bilan bitimlar tuzishni maqsad qilganlarida qiyinchilik tug'iladi. Yoki, ehtimol, ular dastlab bozor testini o'tkazishni xohlashadi.
Birinchidan, ushbu MOQlarni juda jiddiy qabul qilmang; ko‘rsatma bo‘lib xizmat qiladi. Yetkazib beruvchilar 5,{1}}birlik buyurtmani afzal ko'rishlari mumkin bo'lsa-da, muzokaralar olib borish mumkin.
Ajablanarlisi shundaki, ko'p hollarda MOQni 30% gacha qisqartirish bo'yicha muzokaralar osonlikcha erishish mumkin, ba'zan esa mohirona muzokaralar bilan undan ham ko'proq. Biroq, ko'pchilik etkazib beruvchilar muzokaralar uchun ochiq bo'lsa-da, ba'zilari kamroq moslashuvchan bo'lishi mumkin. Esingizda bo'lsin, ular siz bilan biznes qilishni xohlashadi, shuning uchun yuqori MOQlar sizni to'xtatmang.
Ishlab chiqaruvchilar bilan MOQ bo'yicha muzokaralar olib borilayotganda, raqamlar haqida real bo'lish juda muhimdir. Misol uchun, agar sizning byudjetingiz imkon bersa, MOQni 1000 dan 250 gacha kamaytirish mumkin, ammo 1000 dan 25 gacha kamaytirish qiyin bo'lishi mumkin. Siz buni sinab ko'rishingiz mumkin, ammo muhim imtiyozlarni kutmang.
Yetkazib beruvchilar bilan MOQni muzokara qilishning ba'zi taktikalari:
"Birinchi marta xaridor" sifatida namoyon bo'ling: Yetkazib beruvchiga bu sizning birinchi xaridingiz ekanligini tushuntiring va siz suvni sinab ko'rish uchun kamroq miqdordan boshlashni xohlaysiz. Misol uchun, agar mahsulot uchun MOQ 1000 birlik bo'lsa, yangi boshlanuvchilar uchun 250 birlik buyurtma berishga qiziqish bildiring. Ularning javobini kuting - buyurtma miqdorini qabul qilish odatiy holdir, chunki ular sotuvga muhtoj. Ba'zida ular MOQni pasaytirganda mahsulot narxini oshirishi mumkin, ammo narx foyda uchun joy qoldiradi, bu maqbul bo'lishi mumkin.
Buyurtmangizni "aralashtiring va moslang": har bir mahsulotning individual MOQiga javob bermasdan, etkazib beruvchidan turli mahsulotlarga buyurtma bering. Umumiy MOQ hali ham bajarilishi kerak bo'lsa-da, sizdan har bir mahsulotga katta miqdorda buyurtma berish talab qilinmaydi. Ushbu strategiya sizga mahsulot qatoringizni diversifikatsiya qilish va risk va kapitalni turli ob'ektlar bo'yicha taqsimlash imkonini beradi, garchi u barcha mahsulotlarga taalluqli bo'lmasa ham.
Allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulotlarga buyurtma bering: Ko'pgina Xitoy zavodlari faqat buyurtma olgandan so'ng mahsulot ishlab chiqaradi, chunki ular oldindan tayyorlangan keng qamrovli zaxiralarni saqlashni samarasiz deb hisoblashadi. Bu katta MOQlarning muhim sababidir, chunki etkazib beruvchilar iqtisodiy samaradorlikni ta'minlash uchun ma'lum miqdorda ishlab chiqarishlari kerak.
Ba'zida ba'zi mahsulotlar allaqachon ishlab chiqarilgan va jo'natishga tayyor, ammo buyurtmalar bekor qilingan yoki ortiqcha zaxira mavjud. Aksariyat hollarda etkazib beruvchilar ushbu mahsulotlarni har qanday MOQda sizga sotishga tayyor, chunki ular inventarni tozalashni xohlashadi. Shunday qilib, siz etkazib beruvchida siz olishingiz mumkin bo'lgan ortiqcha yoki bekor qilingan buyurtma mahsulotlari bor-yo'qligini so'rashingiz mumkin.
