O'tgan hafta bo'lib o'tgan ko'rib chiqish yig'ilishida muhokamaning bir qismi asosiy mijozlardan namunaviy to'lovlarni olish haqida edi va men turli nuqtai nazarlar bilan fikr-mulohaza oldim.
Birinchi nuqtai nazar shuni ko'rsatadiki, uni to'lash kerak emas va hatto muhokama qilish kerak emas. Ularning ta'kidlashicha, biz bu erda namunaviy to'lovlar haqida bahslashar ekanmiz, mijoz allaqachon boshqa kompaniyalarga buyurtma bergan.
Ikkinchi nuqtai nazarga ko'ra, agar kompaniya to'lov olishni niyat qilgan bo'lsa ham, mijozni himoya qilish uchun kerak bo'lsa, namunaviy to'lovlarni shaxsan qoplashimiz kerak.
Bu ikkala nuqtai nazar ham mutlaqo noto'g'ri emas. Biroq, menimcha, biz hammamiz bu masalani faqat shaxsiy nuqtai nazarimiz va pozitsiyamizdan ko'rib chiqmoqdamiz, bu esa har tomonlama nuqtai nazarni taqdim etmasligi mumkin.
Birinchidan, namunaviy to'lovlarning qiymati masalasi bor. Misol uchun, agar do'stingiz ikkinchi nuqtai nazarni qo'llab-quvvatlasa, namunaviy to'lovlarni shaxsiy to'lashni taklif qilsa, bizning maoshimizning qanchasi minglab yoki o'n minglab baholangan namunaviy to'lovlarni qoplashi mumkin?
Ikkinchidan, hatto yirik mijozlar ham sifat jihatidan farq qiladi. Ba'zi yirik mijozlar katta hajmga ega bo'lib tuyulishi mumkin, ammo ishonchli xarid ishonchliligiga ega bo'lmasligi mumkin. Ular keng miqyosda namuna olishsa, lekin boshqa ishlab chiqaruvchilarga buyurtma berishni tugatsa, bunday mijozlar uchun namunaviy to'lovlar ularning xarid samimiyligini baholashda birinchi qadam bo'ladi.
Uchinchidan, hatto yuqori sifatli yirik mijozlar uchun ham, agar namunalarning qiymati juda yuqori bo'lsa, biz shunga mos ravishda to'lovni ko'rib chiqishimiz mumkin. Ayniqsa, hamkorlikning dastlabki bosqichlarida, hatto yirik mijozlar samimiy ko'rinsa ham, o'zaro ishonch etarli bo'lmasa, namunaviy to'lovlar samimiylikni namoyish qilishning eng yaxshi usuli bo'lib qoladi.
Bizning kompaniyamizda yangi mijozlarning dastlabki mebel namunalari uchun, ularning o'lchamidan qat'i nazar, biz mahsulot narxidan uch baravar yuqori narxni bir xilda to'laymiz. To'lov namunaviy ishlab chiqarishni tashkil etishdan oldin amalga oshiriladi. Muayyan miqdorga yetgan keyingi ommaviy buyurtmalar chegirmalarga mos keladi.
To'rtinchidan, kompaniya xarajatlari ustidan nazoratni saqlab qolish namunaviy to'lovlardan osongina voz kechishni talab qiladi. Kam qiymatli namunalar uchun kompaniyalar odatda to'lovlardan voz kechishni afzal ko'radilar.
Biz namunalarni ommaviy ishlab chiqarish bilan taqqoslab bo'lmasligini tushunamiz. Namunalar qolib to'lovlari, yangi materiallarni sotib olish va alohida ishlab chiqarish bilan bog'liq yuqori mehnat xarajatlari kabi xarajatlarni o'z ichiga olishi mumkin.
Ba'zida namunalar narxi ommaviy mahsulotlar narxidan ancha yuqori bo'lishi mumkin. Oddiy narxdan uch baravar yuqori xarajatlarni hisoblashda ham kompaniya buzilmasligi mumkin.
Shunday qilib, ko'pgina kompaniyalar, hatto o'rnatilgan mijozlarga ega bo'lsa ham, yuqori qiymatli mahsulotlar uchun namunaviy to'lovlarning bir qismini olishda davom etmoqda.
Misol uchun, o'tgan haftadagi ko'rib chiqish yig'ilishida muhokama qilingan holatda, asosiy mijoz uchun namunaviy to'lovlar va kurerlik to'lovlari jami 4,{1}} yuandan oshdi va oxir-oqibat, har ikki tomon ham xarajatni bo'lishishiga qaror qilindi. teng.
Bizning kompaniyamizda, o'rnatilgan yirik mijozlar uchun, agar namuna qiymati 500 yuandan oshsa, biz namunaviy to'lovlarni qoplashimiz mumkin, ammo kurerlik to'lovlarini mutlaqo qoplay olmaymiz. Yaxshiyamki, mijozlar ushbu siyosatni tushunishlari va qabul qilishlari mumkin.
WhatsApp:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng hududi, Huizhou Guangdong 516057 Xitoy
