Kirish:
Qadimgi maqol bor: tanlov harakatdan ko'ra muhimroq va bu B2B xalqaro savdo sohasida ham amal qiladi. Misol uchun, ba'zi odamlar savdo ko'rsatkichlarini solishtirishadi, lekin siz tanlagan vaqtingiz natijani belgilaydi. Ba'zi mahsulotlar yiliga millionlab sotuvlar bilan maksimal darajaga etadi, boshqalari esa bitta buyurtma bilan o'n millionlab daromad keltiradi. Bu nafaqat sotuvchining qobiliyatiga, balki siz tanlagan mahsulotlarga ham bog'liq. Yigirmaga yaqin startapning amaliy tajribasi va hozirgi holatlaridan kelib chiqib, keling, tashqi savdoda mahsulot tanlash qanday ishlashini va qanday strategiyalardan foydalanish mumkinligini ko'rib chiqaylik.
Tashqi savdoda mahsulotni qanday tanlash mumkin?
Xalqaro savdo uchun mahsulotlarni tanlashdan maqsad ko'proq buyurtmalar olish, ko'proq mahsulot sotish va pirovardida ko'proq foyda olish bo'lsa, qanday qilib maqsadlarimizga erishishimiz mumkin? Bu bizning maqsadimiz uzoq muddatli rentabellik yoki qisqa muddatli daromadlarga bog'liq. Turli maqsadlar turli usullarga olib keladi va maqsadlardan usullarni olish ko'pincha ishonchli yondashuv hisoblanadi.
Qisqa muddatli maqsadlar uchun mahsulotlarni tanlash:
Ommabop mahsulotlarni tanlang:Hozirda mashhur bo'lgan mahsulotlarni soting. Masalan, 2020-yilda COVID{0}} pandemiyasi davrida yuz niqoblariga talab katta edi. Trend bo'lgan mahsulotlarni tanlash sizning tovarlaringiz uchun bozorni ta'minlaydi, ammo qisqa muddatli foyda olishga intilish ham diqqat bilan ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan jiddiy xavflarni keltirib chiqaradi.
Mavsumiy mahsulotlarni tanlang:Ko'pgina mahsulotlar mavsumiy talabga ega. Fasllarga mos mahsulotlarni tanlash sizning tovarlaringiz uchun yilning ma'lum vaqtlarida bozorni ta'minlaydi.
Uzoq muddatli maqsadlar uchun mahsulotlarni tanlash:
Past to'siqli sanoat mahsulotlarini tanlang:Ba'zi sohalar sotuvchilardan maxsus texnik bilimlarga ega bo'lishni talab qiladi, bu esa yangi kelganlar uchun kirishni qiyinlashtiradi. Xalqaro savdoda yangi boshlanuvchilar uchun risklarni kamaytiradigan kirish to'siqlari past bo'lgan sanoat mahsulotlarini tanlash tavsiya etiladi. Tajribali mutaxassislar bu fikrni chetlab o'tishlari mumkin.
Uzoq muddatli mashhur bozorlardan mahsulotlarni tanlang:Uzoq muddatli rentabellikka erishish uchun doimiy mashhur bozorlardan mahsulotlarni tanlash juda muhimdir. Uzoq muddatli mashhur mahsulotlar to'g'ridan-to'g'ri bozor talabining yuqoriligini ko'rsatadi, barqaror mijozlar bazasi va doimiy buyurtmalar oqimini ta'minlaydi. Kundalik iste'mol tovarlari va shaxsiy parvarishlash buyumlari odamlar hayotida zarur bo'lganligi sababli doimiy talabga ega bo'lgan mahsulotlarga misol bo'la oladi.
II. Xalqaro savdoda mahsulot tanlash strategiyalari:
Mahsulot eksporti tendentsiyalari tahlili:Mahsulotlarni tanlashdan oldin, maqsadli bozorning mijozlar demografiyasi, sotib olish qobiliyati, ehtiyojlari va sotib olish davrlari bo'yicha chuqur tadqiqot o'tkazing.
Ishlab chiqarish quvvati va mahsulot yetkazib berish:Eksportchilar maqsadli mamlakatda ishlab chiqarilishi mumkin bo'lgan va kerakli miqdorda mavjud bo'lgan mahsulotlarni tanlashlari kerak. Barqaror ta'minot poydevori kelishilgan jadvallar bo'yicha xorijiy xaridorlarga o'z vaqtida yetkazib berishni ta'minlaydi.
Mahsulotning moslashuvchanligi:Bir xil mahsulotning mashhurligi va bozor salohiyati mintaqalarda farq qilishi mumkin. Madaniy tarix, texnologik taraqqiyot, ta'lim darajalari, geografik sharoitlar va boshqalardagi farqlarni ko'rib chiqing, mahsulotlarni muayyan hududlarga moslashtirish uchun. Turli sohalardagi mijozlarning turli ehtiyojlarini qondirish uchun mahsulot xususiyatlarini, ranglarini, o'lchamlarini, parametrlarini, ishlashi va konfiguratsiyasini moslashtiring.
Savdo cheklovlari:Eksportchilar maqsadli bozorda eksport qilish uchun mo'ljallangan mahsulotlarga nisbatan qo'llaniladigan har qanday cheklovlardan xabardor bo'lishi kerak.
Mahsulot og'irligi:Xaridorlar uchun yuk tashish xarajatlarining yuqori bo'lishiga yo'l qo'ymaslik uchun engil mahsulotlarni tanlashda ehtiyot bo'ling. Yuk tashish xarajatlari, mahsulot narxiga qo'shimcha ravishda, sotib olish qaroriga ta'sir qiluvchi muhim omil hisoblanadi.
Xarajat shakllarini o'zgartirish:Iste'molchining sotib olish qaroriga, birinchi navbatda, ta'm, afzallik va mahsulotning boshqalarga nisbatan narx ustunligi ta'sir qiladi. Yana bir muhim omil - iste'molchilarning daromad darajasi.
WhatsApp:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng hududi, Huizhou Guangdong 516057 Xitoy
