Amazon-da sotganingizda, mahsulotlaringiz mijozlarga qanday kirish qanchalik muhimdir. Amazon buyurtmalarni bajarishning uchta asosiy usuli bor (Amazon tomonidan amalga oshirildi), FBM (savdogar tomonidan amalga oshdi) va XFS (sotuvchi asosiy). Ularning har biri boshqa turdagi biznes uchun qilingan.
Har bir usul qanday ishlaydi, uning ijobiy va salbiy tomonlari nima ekanligini va ushbu maqolada sizning biznes o'sishi uchun eng yaxshisini tanlashi haqida gaplashamiz.
FBA nima (Amazon tomonidan amalga oshdimi?
Amazon-ning to'liq - Xizmatni bajarish xizmati FBA deb ataladi. Sotuvchilar o'z tovarlarini Amazon omborlariga yuboradilar va Amazon hamma narsani, shu jumladan saqlash, tanlash, yig'ish, etkazib berish, mijozlarga xizmat ko'rsatishni va qaytarishni va qaytarishni anglatadi. FBA mahsulotlari avtomatik ravishda asosiy holatga ega, bu ularni yanada ko'rinadigan va ishonchli qiladi.
Yuqori - balandlik sotuvchilar sotuvchilari FBA kabi logistikaga ega bo'lmasdan o'sishni istagan ovozli sotuvchilar. Ammo saqlash va bajarish xarajatlari mavjud, ayniqsa katta yoki sekin - harakatlanadigan narsalar uchun.
FBM nima (savdogar tomonidan bajarildi)?
FBM sotuvchilar do'konga, qadoqlash va kemalarni to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga yuborishga imkon beradi. Amazon-da mahsulotingizni sanab o'tsangiz, qolganlarini bajarish sizga bog'liq.
Ushbu model sotuvchilar etkazib berish tezligini, inventarizatsiyani, marka va qadoqlashni butunlay boshqarishga imkon beradi. Ko'pincha uni afzal ko'rgan korxonalar:
- Buyurtma berish yoki sozlash uchun qilingan narsalarni sotish
- Ularning saqlash joyiga ega bo'lish
- FBA to'lovlarini pasaytirishni xohlaydi
FBM varaqalari, konversiya stavkalariga zarar etkazishi mumkin bo'lgan asosiy nishonga ega emas, ayniqsa bir toifadagi toifalarda tanlov mavjud.
XFP (sotuvchi asosiy narsani bajardi)?
SFP murosadir: sotuvchi yuk tashishni davom ettiradi, ammo ular Amazonning yuqori - pirojiralar standartlariga javob bera olishlari mumkin.
XFP sizga quyidagilar beradi:
- Operatsiyalar ustidan to'liq nazorat
- Ko'rishni osonlashtirish uchun bosh bahol
- Amazon omborlari saqlanmaydi.
Ammo malakali olish oson emas. Siz tezda etkazib berishingiz, kamchiliklar sonini past saqlang va har doim Amazonning qat'iy standartlariga javob bering. SFP bir muncha vaqt atrofida bo'lgan va yaxshi logistika tizimlariga ega bo'lgan sotuvchilar uchun juda yaxshi.
FBA VS FBM VS SFP: Bir qarashda asosiy farqlar
| O'ziga xos xususiyat | Fba | Fbm | Sfp |
|---|---|---|---|
| Bajarildi | Amazon | Sotuvchi | Sotuvchi |
| Bosh tortishuv | Ha | Yo'q | Ha |
| Saqlash mas'uliyati | Amazon | Sotuvchi | Sotuvchi |
| Yetkazib berish mas'uliyati | Amazon | Sotuvchi | Sotuvchi |
| Mijozlarga xizmat ko'rsatish va qaytish | Amazon | Sotuvchi | Sotuvchi |
| Sozlash murakkablik | Past | Past | Baland |
| Eng yaxshisi | Tarozi, avtomatlashtirish | Odat, mix, yuqori - marjasi | Logistika bilan ilg'or sotuvchilar |
Taroziv va kamchiliklar: to'g'ri bajarilish modelini tanlash
Har bir modelga ijobiy va kamchiliklar mavjud. Bu haqda ba'zi narsalar haqida o'ylash kerak:
FBA Mos: Oson logistika, boshliqqa kirish va mijozlar sizga ishonishadi.
FBA Kundlari: ko'proq to'lovlar, kamroq nazorat va saqlash uchun cheklovlar.
FBM ProBr: Sizda to'liq nazorat bor, bu arzonroq va bu odatdagi mahsulotlar uchun yaxshiroq.
FBM kambag'allari: Bosh yoritgich va sekin etkazib berishni sekinlashtirishga zarar etkazishi mumkin.
SFP Propley: Siz ikkala dunyoning eng yaxshisini boshqaruvchi bilan olasiz.
XFS Kunslari: talablarga sazovor bo'lish qiyin, juda ko'p taxminlar mavjud va logistika murakkablashadi.
To'g'ri bajarilish strategiyasini qanday tanlash kerak
Hamma uchun ishlaydigan yagona model yo'q. Siz uchun eng yaxshisi siz sotadigan mahsulot turiga, qancha qo'lingizni bajarishingiz mumkin va o'sish maqsadlaringiz bilan bog'liq bo'ladi.
FBA-ni tanlang, agar:
Siz tez o'sishni xohlaysiz
Sizda amalga oshirish uchun infratuzilma yo'q.
Siz odamlar tez sotib oladigan narsalarni sotmoqdasiz.
Fbmni tanlang, agar:
Siz buyurtma berish uchun qilingan narsalarni sotasiz, mo'rt yoki juda katta.
FBA to'lovlari sizning chegarangiz uchun bunga loyiq emas.
Sizda logistika rejasi bor.
Agar SFP-ni tanlang:
Siz Amazonning qat'iy ishlash standartlariga javob berasiz.
Siz eng yaxshi ta'sir qilishingizni xohlaysiz, lekin - da amalga oshiring.
Siz tezda ishlaydigan tizimlarga pul kiritmoqchisiz.
Gibrid model ko'plab sotuvchilar uchun eng yaxshi ishlaydi: odatdagi narsalar va katta narsalar uchun FBM uchun FBA.
Bonus: FBA, FBM va XFP o'rtasida almashay olasizmi?
Ha. Siz o'zingizning ro'yxatini sotuvchi markazida o'zgartirishingiz mumkin. Korxonalar ko'pincha ular o'sib, yangi bozorlarga ko'chib o'tish yoki fasllar bilan almashtirishadi.
O'zgartirish uchun:
- Inventarizatsiya yorlig'ini bosing
- "Amazon tomonidan amalga oshirilgan o'zgarishlar" yoki "savdogar tomonidan amalga oshganiga o'zgartirish".
- Ko'rsatmalarga amal qiling va kerak bo'lganda etkazib berish sozlamalarini o'zgartiring.
Siz murojaat qilishingiz kerak, sinov davridan o'ting va XFS uchun davom etayotgan ko'rsatkichlarni davom ettiring.
Yakuniy fikrlar
Sizning biznesingiz, FBA, FBM va XFTning barchasida o'zlarining ijobiy va kamchiliklari borligiga qarab. FBA logistika muammolarini qabul qiladi, FBM sizga nazorat va moslashuvchanlikni beradi va SFP qat'iy qoidalar bilan bo'ladi.
Muvaffaqiyatli, mas'uliyatli Amazon biznesini qurish uchun siz ushbu bajarilish usullarini qanday ishlatishni bilishingiz kerak. O'sib turganingizda oqilona va o'zgarish tanlang.
Tez-tez beriladigan savollar (FAQ)
Savol: Fbm va FBA o'rtasidagi Amazondagi farq nima?
Javob: Amazon (FBA) Amazon saqlash, etkazib berish va mijozlarga xizmat ko'rsatishni anglatadi. FBM "savdogar tomonidan amalga oshirildi" degani, bu sotuvchi barcha logistikaga egalik qiladi. FBA sotuvchilarni eng munosib bo'lishiga imkon beradi, ammo fbm sotuvchilar ko'proq nazorat va ko'pincha xarajatlarni kamaytiradi.
Savol: Xfp FBA-dan ko'ra, plastik sotuvchilar uchun yaxshiroqmi?
Javob: Agar siz bosh nishonni xohlasangiz, lekin Amazon omborlari, XFS (sotuvchisi bajarilgan) yaxshiroq bo'lishi mumkin. Ammo olish va saqlash qiyinroq. FBA kamroq qo'llar -, lekin XFP logistika sharoitida yaxshi bo'lgan sotuvchilar uchun ajoyib.
Savol: FBA va FBM o'rtasida Amazon o'rtasida almashish mumkinmi?
Javob: Ha, Amazon Sotuvchi markazida buyurtmalarni bajarishning turli usullarini almashtirish oson. Ko'plab sotuvchilar hajmi, marjasi va vaqtiga qarab FBA va FBM aralashmasidan foydalanadilar.
Savol: Fbm sotib olish katakchasini yutib olish imkoniyatini o'zgartiradimi?
Javob: FBM Ro'yxatlari Xarid qutisini yutib olishi mumkin, ayniqsa ular tezda tez va narxlarga ega bo'lsa. Ammo FBA va XFS ro'yxatlari odatda chet elda, chunki ular eng yaxshi va Amazonning amalga oshishiga ishonishadi.
Savol: Yangi boshlanuvchilar uchun Amazonning amalga oshishi uchun eng yaxshi usul nima?
Javob: FBA odatda yangi sotuvchilar uchun eng yaxshi tanlovdir, chunki bu narsalarni osonlashtiradi. Amazon yuk tashish va mijozlarga xizmat ko'rsatishni davom ettiradi, shuning uchun yangi sotuvchilar mahsulotni topishga, narxlarni belgilashga va ularni marketingga yo'naltirishi mumkin.
